Tänapäeva ägedalt konkurentsivõimelises e-kaubanduse maastikus pole Amazoni poe alustamine lihtne saavutus. Lisaks kaubamärgi registreerimisele ja toodete lisamisele on edu saavutamiseks oluline liikluse suurendamine teie nimekirjadesse. Seetõttu võib Amazoni algoritmide mõistmine oluliselt suurendada teie nähtavust ja müüki.
Amazoni liiklusjaotuse mõistmine
Kolmanda osapoole müüjate jaoks on enne Amazoni algoritmide üksikasjadega tutvumist oluline esmalt mõista, kuidas platvormil liiklust jaotatakse.
Amazoni saidiliiklus viitab müüja toote lehele külastajate voolule erinevate Amazoni sisemiste funktsioonide kaudu, nagu soovitused, kampaaniad ja otsingufunktsioonid.
Amazon kasutab selle liikluse haldamiseks ja levitamiseks mitut mehhanismi, mis on üldjuhul jagatud järgmiseks viieks mehhanismiks (spetsiaalselt müüja keskpoodide jaoks):
1. Otsinguliiklus
● Loomulik otsing: Enamik Amazoni liiklust tuleb loomulikust otsingust. See on koht, kus kliendid tippivad otsinguribale märksõnad ja Amazoni edetabeli algoritm määrab, millised tooted kuvatakse ülaosas. Olulist rolli mängivad sellised tegurid nagu müük, toote asjakohasus ja klõpsamismäärad.
● Tasuline otsing (CPC): veel üks oluline osa liiklusest tuleneb tasulistest otsingureklaamidest. Need CPC-reklaamid (kliki hind) võivad kuvata otsingutulemuste ülaosas või muudel toodete lehtedel, suurendades tasu eest nähtavust.
Amazoni ametliku statistika kohaselt tuleb üle 80% selle liiklusest otsingutest. Nendes otsingutulemustes on orgaaniliste järjestuste jaoks palju rohkem kohti kui reklaamide jaoks, mis tähendab, et loomulik otsinguliiklus moodustab suurema osa otsinguliiklusest.
2. Liikluskategooria
Kategoorialiiklus on pärast otsingut kohapealse liikluse suuruselt teine allikas. Tarbijad kasutavad tavaliselt tootekategooriaid, kaubamärke ja konkreetseid tooteatribuute, et täpsustada oma otsinguid ja leida, mida nad vajavad.
Kui tagate, et teie toode on õigesti kategooriasse paigutatud, võib selle nähtavust suurendada. Näiteks kui müüte köögiseadmeid, veenduge, et teie toode on loetletud vastavates otsingutes kuvamiseks õiges kategoorias.
3. List Rankings
Loendi edetabelite liiklus tuleb Amazoni edetabelitest, nagu bestsellers, kuumad uued väljaanded ja kategooriaspetsiifilised loendid (neid leiate klõpsates Amazoni kodulehel nupul "Best Sellers").
See liiklus on loomulik ja ei nõua tasulisi reklaame ega kampaaniaid. Selle tõttu muutuvad sellised asjad nagu teie toote müügiaste ja soovinimekirjade arv ülimalt oluliseks teie lehele liikluse juhtimiseks.
4. Reklaamliiklus
Amazon reklaamiliiklus tuleb peamiselt erinevatest pakkumistest ja kupongidest nagu Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals ja Woot!
Kupongidel on roheline allahindlussild, samas kui Pakkumised (nt Välgupakkumised ja Parimad Pakkumised) on punane "Piiratud ajaga pakkumised" märk ja naudivad spetsiaalseid liiklussissepääsusid.
Kõik need kampaaniad leiate vahekaardilt "Tänased pakkumised", mis asub otsinguriba all Amazoni kodulehel. Klõpsates sellele, näete kõiki praegusi kuponge ja pakkumisi.
5. Seotud liiklus
Seotud liiklus on seotud kõigega nende mugavate tootesoovitustega, mida näete Amazoni sirvimisel.
Lisaks otsitavatele toodetele pakub Amazon ka sarnaseid või seotud tooteid, mis võivad teile huvi tunda. See aitab juhtida ostjaid rohkem tooteid, mis vastavad nende huvidele.
Amazoni algoritmide mõistmine
Amazoni algoritmid, nagu Amazon A9 algoritm ja uuem COSMO algoritm, määravad, kuidas tooteid otsingutulemustes järjestatakse ja kuvatakse, lähtudes sellistest teguritest nagu müük, asjakohasus ja klientide käitumine.
Müüjate jaoks on nende algoritmide mõistmine oluline, sest need mõjutavad otseselt toote nähtavust, liiklust ja lõppkokkuvõttes müüki platvormil.
1. Amazon A9 algoritm
Amazoni praegune liikluse jaotusmehhanism põhineb peamiselt A9 algoritmil, mis keskendub suurel määral toote asjakohasusele ja jõudlusele. Enne 2020. aastat olid A9 algoritmi mõõdikud ja kaalud umbes järgmised:
● Loomulik otsinguliiklus: 20%
● Tootelehekülje konversioonimäär: 18%
● 180- päevane müügiajalugu: 18%
● Müük välisliiklusest: 16%
● Peamine pildi klõpsamise kiirus: 14%
● Müük sisemisest riskipositsioonist: 6%
● Amazoni sponsoreeritud reklaamid (märksõna reklaamid): 6%
● Kokkupuute tase: 1%
● Müüja konto hinnang: 1%
A9 algoritmi kohandused on suurendanud klientide arvustuste kaalu 16%-ni, vähendades samal ajal peapildi klõpsamise määra ja välismüügi kaalu. Tooteülevaatete arv, hinnang ja kogunemiskiirus on muutunud järjestamisel kriitilisemaks.
2. Amazon COSMO algoritm
2024. aastal tutvustas Amazon COSMO algoritmi, uut mehhanismi, mis kasutab tarbijate käitumise ja kavatsuste analüüsimiseks suuri keelemudeleid (LLM).
COSMO algoritm keskendub tarbija käitumisele, analüüsides potentsiaalset ostukavatsust otsingutulemuste parandamiseks. Kuigi A9 algoritm jääb Amazoni süsteemi oluliseks aspektiks ja mõlemad algoritmid töötavad tulevikus samaaegselt.
Amazon Store edu saavutamiseks optimeerimine
Pärast Amazoni algoritmide mõistmist saate oma poe jõudluse parandamiseks rakendada järgmisi strateegiaid.
1. Tooteuuringud ja valik
Kasutage selliseid tööriistu nagu Jungle Scout, et leida kasumlikke tooteid. Otsige tooteid, millel on suur nõudlus, kuid madal konkurents, et maksimeerida oma eduvõimalusi.
2. Loetelu optimeerimine
Looge üksikasjalikud märksõnadega rikkad toodete nimekirjad. Kasutage võimalike ostjate ligimeelitamiseks ja teavitamiseks kvaliteetseid pilte ja põhjalikke kirjeldusi.
3. Hinnakujundusstrateegiad
Konkurentsivõimeline hinnakujundus on oluline. Jälgige oma konkurente ja kohandage oma hindu, et püsida konkurentsivõimeline, säilitades samal ajal kasumlikkuse.
4. Klienditeenindus
Suurepärane klienditeenindus toob kaasa positiivsete arvustuste ja korduva äri. Vastage päringutele kiiresti ja lahendage kõik probleemid kiiresti.
Saatmisprotsessi automatiseerimine iDPRT SP410BT abil
iDPRT SP410BT on võimas Bluetooth saatekildiste printer, mis aitab Amazoni müüjatel kiiresti printida saatekirju, Amazoni vöötkoode, toodete silte ja pakendamise silte, parandades märkimisväärselt saatekiirust ja pakendamise kiirust.
Siin on, kuidas see võib muuta teie saatmisprotsessi revolutsiooniliseks:
1. Kiirus ja tõhusus
Mudel iDPRT SP410BT prindib kiirusega 6 IPS (tolli sekundis), mis võimaldab printida kuni 72 4" x6" silti minutis, kiirendades oluliselt tellimuste töötlemist. Selle 203 DPI eraldusvõime tagab, et etiketid on selged ja vastupidavad, vähendades saatmisvigade ohtu.
2. Traadita mugavus
Bluetoothi ühenduse ja rakenduse HereLabel abil saate printida silte otse iOS või Android nutitelefonist. See traadita mugavus tähendab, et saate oma saatmisprotsessi hallata kõikjal.
3. Mitmekülgsus
See 4x6 saatmise etiketiprinter suudab käsitleda erinevaid etiketitüüpe ja suurusi, toetades laiust 2" kuni 4,25" (50 mm kuni 108mm) ja töötab nii ventilaatori- kui rullpiltidega.
Olenemata sellest, kas teil on vaja printida saatmise silte, aadressisilte, ladustamise vöötkoode või toote silte, iDPRT SP410BT pakub teile kõik.
4. Süsteemi ühilduvus
iDPRT SP410BT ühildub erinevate operatsioonisüsteemidega, sealhulgas Windows, Mac, Linux ja palju muud. Draiverid on lihtne alla laadida iDPRT veebisaidilt, muutes seadistamise lihtsaks.
5. Platvormi integratsioon
Integreerige iDPRT SP410BT sujuvalt suuremate e-kaubanduse platvormidega nagu Amazon, eBay ja Shopify. Otsetrükkimine neist platvormidest lihtsustab teie töövoogu.
iDPRT SP410BT Bluetooth saatekildiprinter on hindamatu tööriist, mis võib teie saatmisprotsessi lihtsustada, suurendada operatiivset tõhusust ja lõppkokkuvõttes parandada klientide rahulolu.
Mõistades Amazoni algoritme ning rakendades strateegiaid ja tööriistu nagu iDPRT SP410BT, saate märkimisväärselt suurendada oma poe jõudlust ja saavutada edu väga konkurentsivõimelises e-kaubanduse maastikus.
